2018年关于房地产行业来说，新闻太多，王健林的“大甩卖”，王石的“蛮横人”等等都还念念不忘[niàn niàn bú wàng]，但关于我震动最大的倒是万科在年会上夺目的三个红白大字——“活下去”;一个手握1600个“小目的”现金流的巨无霸企业在高喊“活下去”，这让J9九游整年整个产值只要400亿的动保行业从业职员，情何故堪!

　　2018年关于畜牧业来说也是一个艰屯之际[jiān tún zhī jì]：客岁到往年上半年，猪价继续低迷，中小养殖户欲哭无泪，养殖团体由于资源加持，坐观其变，乃至减速扩张，希冀可以在潮流退后穿上泳裤;紧接着环保风暴到临，局部省市在帽子的高压下，比谁更“左”，江西等省“一朝拆到束缚前”，中小散户哀嚎一片，范围猪场也在瑟瑟抖动，经销商坐以待毙;下半年非洲猪瘟暴虐，不纪律的传达方法、简直100%的致去世率、种种诡计论的众多搞得全中国的养殖人都胆战心惊[dǎn zhàn xīn jīng]，疫区猪价惨不忍睹，渠道经销商苟延残喘;养殖团体、大型饲料企业结构的“南猪北养”遭到打击，持币张望，扩张放缓;无猪少猪的省份，猪肉靠抢，主管构造经心设计一刀切的天下生猪养殖计划结构正在打问号。

　　在突发疫情、政策调解、行业趋向几方面要素的作用下，有人说，整个畜牧业及配套财产曾经进入隆冬;从外表下去看，近况的确云云;但假如J9九游站把这些事情要素放在更大的情况，站在更高的角度，以辩证的目光来对待，J9九游大概更感性的多。

　　面临“隆冬论”，只要三种后果：要么“路有冻去世骨”，要么自我蛰伏“去世而不僵”，最初一种后果便是积累能量，等候春天的到临;中国向来考究“大乱才干大治”，“分合相连”，君不见1990年—2003年左右，饲料企业“一把铲”闯天下，兽药产品“药比水廉价”低价竞争，种种乱象丛生;但颠末“GMP”“GSP”等政策调解，熬过06年“小猪10块钱”的窘境，履历“猪链球菌”的恐慌，天下养猪一片蓝的“ 蓝耳病”洗礼，春天照旧来了，整个畜牧业进入了黄金开展的十年：养殖技能进步、团体养殖飞速开展、饲料行业晋级前进、动保行业拨乱横竖;回想已往不是想回到已往，而是想提示J9九游本人，汗青是讲循环的，如今的隆冬，代表着春天曾经不远了，只是J9九游如今思索的是，怎样在春天到来之前活下去?

　　做为一个在动保行业从业14年的动保人，见惯了行业的起升沉伏和乱象，虽说做不到“荣辱不惊”，但也还算能“闲庭漫步”，活下去是一个最低目的，也是一个最高目的，要害是J9九游怎样个活法?大型养殖团体推销无底线的压价，本钱、利润算的溜顺，自以为可以低落本钱，但却在倒逼动保企业大玩观点，换个马甲持续忽悠人;含量“低限操纵”，质料包材走红线钢丝，到头来照旧“买的没有卖的精”!范围猪场奢望“白手套白狼”，买几万元的产品，账期最少半年，种种吃拿卡要，觉得老子是买方市场，殊不知“羊毛出在羊身上”!局部渠道经销商买车买房种种清闲，却要奢望企业派人、要资源，叨教买卖究竟是谁的?极一般动保企业歹意竞争，以裸泳来换存眷，分开代价谈代价，大谈****，殊不知“玻璃屋子里扔石头”的伤害;这些都是行业乱象，大概你早已无动于衷，大概你也愤怒不已，但J9九游为何不换种活法?

　　1、 换种活法，要求J9九游要重塑行业代价，重塑产品代价，分开代价谈代价都是耍地痞

　　在香港，亚洲2018植物安康创新论坛上，国际动保巨擘正在闭会讨论怎样动用种种资源敲开更多的中国动保市场;中国有志向、想开展的动保企业应该团结起来，各省的动保协会要团结起来，抵抗内奸于国门之外，不要窝里斗!要把J9九游动保行业的代价搞明白，把产品代价搞明白，J9九游配合塑造代价的提拔，推进怎样满意用户的深度需求，推进怎样办理用户的题目，推进怎样协助提拔用户的代价，要明确产品只是接纳代价的载体;而不是一天到晚的“买一送一”，“大平台、大促销”!

　　2、 换种活法，要求J9九游要练好内功，提拔本身本质

　　职员本质决议一个企业走的有多远!人海战术、勤快实际的曾经过期，一专多能是最低要求，能协助用户办理题目，提拔代价是导向;如今不少动保人，还在哀嚎“行业在洗牌，更是在洗人”，但却不想一想，为什么被洗的总是你?曩昔是各处黄金，J9九游弯腰捡一下就行，有的人乃至懒得弯腰;如今差别了，用户越来越专业，J9九游必需要有专业的本质来渐渐淘金;曩昔是冲锋枪，一开枪打垮一片，如今须是偷袭枪，必需有专业的本质，沉稳的心思，更要耐得住寥寂。

　　3、 换种活法，要求企业要有战略定力，不要随声附和[suí shēng fù hé]

　　本人企业的上风是什么?中心竞争力是什么?将来选择的是哪条路?怎样走下去?这是企业办理者必需要思索和对峙的;这段工夫以来，面临一些恶性代价竞争，面临环保压力，面临贩卖第一线战友们的反应(有大概添枝加叶[tiān zhī jiā yè])，我也已经渺茫过，梦想短刀相接拼刺刀，但厥后一想，假如只是拼代价，本人存在的代价是什么，贩卖团队存在的代价是什么?田忌跑马因此本人的上风来比对方的弱势;那么我应该思索的是恒通的上风是什么?恒通贩卖团队的上风是什么?

　　4、 换种活法，要求企业要开源节省，改动机制，贩卖最大化，公道用度最小化

　　在这一点上，饲料企业是动保企业的教师，我也观察过一些饲料企业，他们关于本钱的控制，关于人力资源的把控，关于糜费的切齿腐心[qiē chǐ fǔ xīn]，是J9九游动保企业必要学习的;如今在J9九游公司，存在许多时分“三个僧人没水吃”的征象，这是职员职业素养题目，更是机制设计的题目，大锅饭的机制作育大锅饭的职员;许多时分异样的质料代价，加上差别的外部运营本钱，用户的代价就会有很大的区别;怎样低落企业外部本钱，激活职员正性，不但干系到事情服从，更干系到企业的生活和开展;划一代价比质量，划一质量比代价，是万古稳定的原理。

　　5、换种活法，要求企业要与时俱进，不要梦想用已往的老船票登上如今的客船

　　“内部征询资源”的导入，外部分利机制的设定，营销战术的晋级……;这些必要企业老板的伶俐，更必要企业老板的襟怀;如今局部动保企业老板，中国赢利，本国存钱费钱，“香蕉人”你不行能谈跟他谈情怀;局部动保企业老板，用饲料添加剂的贩卖思绪，做兽药、动保营销的年龄大梦，同“蛮横人”怎样谈操守?

　　说了这么多 “怎样活下去”的话题，不是我在骇人听闻[hài rén tīng wén]，只是我本人的一点感悟;面临如今的行业隆冬，J9九游究竟怎样活下去，信赖每个企业都有本人的回答!最初借用毛主席在中国工农反动最低谷的长征途中，写的《行军通告》中的一句话做为开头：“J9九游必需预备走大路、巷子、直路和弯路……还要预备走死路，走完死路J9九游再赶路!”